如何正確引導(dǎo)用戶選擇冷干機(jī)？

   冷干機(jī)的選擇一般來(lái)說(shuō)用戶主要是從外觀及體積來(lái)作為他的第一選擇，對(duì)技術(shù)含量的高低一般用戶是很少去關(guān)注的，從他們的心理來(lái)看他只要買到了一臺(tái)外觀漂亮體積又大的設(shè)備感覺(jué)到心里踏實(shí)，而選擇一種外觀漂亮體積又小的設(shè)備反覺(jué)得心里沒(méi)底，這說(shuō)明了他們對(duì)冷干機(jī)的技術(shù)完全不了解，隨著社會(huì)不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)也在不斷的進(jìn)步，各行各業(yè)都在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的制造技術(shù)來(lái)替代過(guò)去傳統(tǒng)的技術(shù)，而過(guò)去那些笨重的設(shè)備已由新技術(shù)的產(chǎn)品所替代。認(rèn)為如何正確的去引導(dǎo)他們從技術(shù)的角度來(lái)進(jìn)行選擇真正適合他們的產(chǎn)品，這就是我們從事專業(yè)技術(shù)的行家們的社會(huì)責(zé)任。 　

   正確的選擇冷干機(jī)主要注意的幾個(gè)方面： 外觀；外觀是用戶的第一感覺(jué)，一個(gè)美觀的外型設(shè)計(jì)能給選用者帶來(lái)一種新鮮感，同時(shí)可以體現(xiàn)出設(shè)計(jì)師的才能和智慧，外觀固然重要但是外觀只是用來(lái)看的而不能拿來(lái)用的，一臺(tái)真正適用的設(shè)備關(guān)鍵在于它內(nèi)在的配置。

   內(nèi)部配置；冷干機(jī)內(nèi)部所配置的原材料是生產(chǎn)廠家的首選，冷干機(jī)質(zhì)量的高低完全取決于原材料的質(zhì)量，目前市場(chǎng)上各種各樣的原材料層出不窮，有傳統(tǒng)技術(shù)的，也有新型技術(shù)的，傳統(tǒng)技術(shù)的原材料較為笨重，價(jià)格低廉，而新型技術(shù)的原材料則體積小，價(jià)格高，質(zhì)量穩(wěn)定，因此在選擇冷干機(jī)時(shí)關(guān)鍵是要看它的內(nèi)部配置是否是采用目前的新型材料這是至關(guān)重要的。

   體積與重量：一臺(tái)真正符合要求經(jīng)久耐用的冷凍式干燥機(jī)不是由體積大小來(lái)決定的，也不是用重量來(lái)衡量的，用戶要買的是效果而不是買體積和重量，笨重的機(jī)械設(shè)備我國(guó)早在幾十年前就有生產(chǎn)一直延長(zhǎng)至今，而在先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家早就被新技術(shù)所替代。

（圖為高溫型冷凍式干燥機(jī)）

   眾所周知：用傳統(tǒng)的技術(shù)制作任何一樣產(chǎn)品在我們國(guó)人眼里不是一件難事，而從技術(shù)上革新趕上或超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的制造技術(shù)就不是一件容易的事，只要我們采用新技術(shù)、加上優(yōu)質(zhì)的原材料同樣可以做出體積小重量輕的好產(chǎn)品出來(lái)。 效能的對(duì)比：冷干機(jī)效能檢測(cè)和其他制冷設(shè)備是一樣的，也就我們行業(yè)中通常講到的能效比，通俗的說(shuō)也就是耗電量與制冷量之比，在同等條件下耗電量高制冷量低的冷干機(jī)它的使用壽命就越短，能效比越高的制冷設(shè)備它的技術(shù)含量就越高，它所配置材料質(zhì)量就越高，使用壽命就更長(zhǎng)。

   用戶檢測(cè)冷干機(jī)的簡(jiǎn)單方法：我們可以拿不同廠家生產(chǎn)的處理量同等的冷干機(jī)進(jìn)行比較，我們首先看它的輸入功率，原后檢測(cè)它的耗電量，輸入功率我們可以在壓縮機(jī)和風(fēng)扇的銘牌上查到，輸入總功率等于壓縮機(jī)功率加風(fēng)扇功率之和，我們知道了總功率就不難得到它的額定電流，運(yùn)行電流我們可以在同等使用條件下測(cè)得（可以在零負(fù)荷下檢測(cè)），通過(guò)檢測(cè)結(jié)果就完全可以叛斷出冷干機(jī)制冷系統(tǒng)匹配的合理性，當(dāng)運(yùn)行電流高出額定電流時(shí)就能證明這臺(tái)設(shè)備整個(gè)系統(tǒng)的匹配不合理，一個(gè)匹配不合理的系統(tǒng)會(huì)給壓縮機(jī)帶來(lái)沉重的壓力，壓縮機(jī)長(zhǎng)期在這種高負(fù)荷的工況下運(yùn)行使用壽命大大降低，這就是大家經(jīng)常所講的燒壓縮機(jī)的原因所在，冷媒壓力在正常范圍運(yùn)行電流低于額定電流且耗電量低的冷干機(jī)就是匹配合理真正符合要求的制冷設(shè)備。 

   用戶的誤區(qū)：很多人認(rèn)為冷干機(jī)和其它制冷設(shè)備的使用是一樣的，其實(shí)它的原理是一樣這一點(diǎn)不能否認(rèn)，但是它的使用工況就完全不同，不同之處在于其它制冷設(shè)備是由高負(fù)荷到低負(fù)荷運(yùn)行的一個(gè)工況，運(yùn)行負(fù)荷越來(lái)越低而冷干機(jī)則是24小時(shí)長(zhǎng)期處于高負(fù)荷下運(yùn)行所以在制作要求及選材上高于其它制冷設(shè)備。 還有很多用戶誤認(rèn)為體積越大的冷干機(jī)就是最實(shí)惠的，從我們專業(yè)技術(shù)及對(duì)用戶負(fù)責(zé)角度我們應(yīng)該明確的告訴用戶體積越大的冷干機(jī)技術(shù)含量就越低，如果用同樣的材料將它的體積能做小的話可想而知這個(gè)產(chǎn)品的故障率將是多少，我們很負(fù)責(zé)地告訴所有用戶買產(chǎn)品時(shí)首選的應(yīng)該是技術(shù)而不是體積的重量，它和市場(chǎng)上買菜買米是有區(qū)別的，所以選擇冷干機(jī)時(shí)一定要選擇正規(guī)且有專業(yè)技術(shù)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。 

  冷干機(jī)質(zhì)量給空壓機(jī)經(jīng)銷商帶來(lái)的直接影響： 冷干機(jī)質(zhì)量的高低是給空壓機(jī)經(jīng)銷商直接影響的主要因素，行家們都知道冷干機(jī)是空壓機(jī)的后處理設(shè)備之一是與空壓機(jī)配套使用的，后處理設(shè)備的配置尤其重要，一臺(tái)質(zhì)量過(guò)硬的空壓機(jī)配上處理效果好的冷干機(jī)整個(gè)系統(tǒng)將會(huì)達(dá)到理想的運(yùn)行效果，同時(shí)給經(jīng)銷商帶來(lái)的潛在經(jīng)濟(jì)效益及信譽(yù)是無(wú)法估量的。

   相信每位重技術(shù)講信譽(yù)的經(jīng)銷商都會(huì)作出這種明智的選擇，相反有些對(duì)新技術(shù)不是很了解的空壓機(jī)經(jīng)銷商，他們只是認(rèn)為同類產(chǎn)品都是大同小異很少去關(guān)注技術(shù)的含量只是關(guān)注價(jià)格和外觀，而用戶也只是注重主要設(shè)備空壓機(jī)的品質(zhì)，很少用戶去注重后處理設(shè)備的質(zhì)量，當(dāng)他們選擇了空壓機(jī)后其他的后部設(shè)備基本上就交給了經(jīng)銷商他們?nèi)ヅ涮祝瑳](méi)錯(cuò)價(jià)格低的后處理產(chǎn)品有著豐厚的利潤(rùn)空間，可我們想過(guò)沒(méi)有這種產(chǎn)品存在著相當(dāng)多的隱患，當(dāng)發(fā)生故障時(shí)用戶只知道你給他配套的空壓系統(tǒng)出了問(wèn)題，他們是不會(huì)去分析具體是哪一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，即使他們知道是后處理設(shè)備出了問(wèn)題，想想看后處理設(shè)備也是你一起配過(guò)去的呀，出現(xiàn)這種問(wèn)題后就算你的空壓機(jī)質(zhì)量再過(guò)硬而用戶想到的是什么？

   不難猜出他們將會(huì)對(duì)你配給他整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行的安全性、可靠性產(chǎn)生懷疑，想想看當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題后你所付出的代價(jià)難道只是當(dāng)時(shí)所獲得的所謂豐厚的利潤(rùn)那么少嗎？但也有人曾這樣講過(guò)，他們說(shuō)質(zhì)量差一點(diǎn)的產(chǎn)品我們也配了很多出去但也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，這一點(diǎn)大家都能理解，我們?cè)傧胂肟次覀兠恳晃粡氖律虡I(yè)的人都很清楚：我們要想在商場(chǎng)上站穩(wěn)腳談何容易，在商場(chǎng)上又有多少人因?yàn)樨潏D眼前的利益最后以失敗而告終，商場(chǎng)上商人靠的不是關(guān)系和豐厚的利潤(rùn)，關(guān)系、利潤(rùn)在商場(chǎng)上固然重要，但更重要的是品質(zhì)、誠(chéng)信加上一份責(zé)任。 

------ 責(zé)任編輯：吸干機(jī)

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